跨境電商退貨/清倉/二次銷售

的標準專業作業流程

好好安排退貨和二次銷售，有效幫助減少庫存壓力、節省物流費用！

亞馬遜已經開始收取倉儲費，從以前半年盤點一次，到現在一個月盤點一次，等于說現在超過半年沒有賣掉的庫存，亞馬遜就要開始收取長期倉儲費了：根據最新的長期倉儲費算法，每立方英尺收取6.9美金，一立方米=37立方英尺，那么也就是說一立方米一個月的長期倉儲費是 255美金！

而海外倉一般倉儲收費標準是前10天免費，第11天開始1美金/立方米/天。與其放在亞馬遜承擔高額的長期倉儲費，那不如提前一個月做一次移庫海外倉，然后再次發貨到FBA。如此操作的費用對比起來，可以節省很大一部分的倉儲費。

標準作業流程

1.貨物滯銷與銷毀原因分類

2. 產品信息統計及規格細分表

3. 產品內部細節審核

·        挑選商務拓展（銷售）渠道

·         產品再銷售可行度

·         產品規格數據分析

·         競品分析

·         行業趨勢分析

·         滯銷原因分析

4.樣本細節審核

針對授權處理產品進行實物分析：

·     質量評估 （CMF）

·     市場評估

·     潮流趨勢分析 （Styleing Trends）

5.代運營(采購,銷售)價格評估

在市場評估的基礎上分析提供代運營（采購/銷售）價格，基礎參考價格將以原銷售價格的10%作為標準。

6.海外倉庫庫存轉移

授權產品的交付與海外倉轉移

7.貨物中轉周期估算

根據物流相關信息初步預估總數量貨物抵達倉庫具體時間

8.銷售反饋 及 存貨信息更新

通常情況下，第一批貨物抵達倉庫的具體時間將作為項目啟動開始時間，之后通過各種通訊形式對產品的銷售以及庫存更新狀況進行實時反饋。

9.貨款沽清細節

比如：以總數量貨物到倉后30日作為貨款沽清時間交付全額沽清費用。

有效的銷售渠道分享

01通過折扣Deal平臺

02通過網紅推廣方式

03付費秒殺！

通過付費參加秒殺，在秒殺開始之前贈送一些比如80%的折扣碼，只要秒殺效果不錯，付費參加的秒殺也是一個非常不錯的清理庫存的方式。

04市面上最低價銷售

可以嘗試研究市場上最低的價格，然后將你的售價適當調為更低。比如市場最低價是10.99，那么可以的話，直接降到9.99。如果是市場最低價，亞馬遜會給相應的標志以及最低價的流量入口，通過最低價的方式帶動銷售流量后可以再考慮慢慢提回價格，但需要注意銷售流量收到提價的影響。（但亞馬遜有價格保護，對于某些產品，可能沒法直接降到最低）

溫馨提示：既然是清庫存，那么就要抱著能夠回本多少就回本多少，快速的將庫存清理，騰出精力推新的產品。

05移出海外倉，進行線下銷售

如果存貨持高不低，可移除海外倉，轉為線下銷售，盡可能減少損失。

（文章轉自網絡，版權歸原作者所有，如有問題請及時與我們聯系。）

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