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價(jià)格是決定交易的首要因素,所以,定價(jià)的合理與否將直接關(guān)系到交易的成功與否。

定價(jià)的首要原則就是不要高于市場(chǎng)價(jià),很多賣(mài)家覺(jué)得自己手握好房源而抬高房?jī)r(jià),殊不知這樣反而會(huì)促進(jìn)周?chē)鷹l件相當(dāng)?shù)▋r(jià)較低的房產(chǎn)的交易達(dá)成,反倒是為別人做了交易,這是因?yàn)橐话阗I(mǎi)家在決定買(mǎi)房時(shí)都會(huì)對(duì)鄰近區(qū)域的房源進(jìn)行考察,一旦發(fā)覺(jué)有類(lèi)似但是定價(jià)較低的房子,出于節(jié)約預(yù)算的考慮一定會(huì)選擇后者。

2注重對(duì)自己房產(chǎn)的形象包裝。賣(mài)家可以請(qǐng)staging(房屋軟裝設(shè)計(jì)公司)的專(zhuān)業(yè)房屋設(shè)計(jì)師,在家中擺一些好看的家具,提升房屋整體的設(shè)計(jì)感。同時(shí)也可以請(qǐng)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的房子攝影師,為自己的房子拍攝好看的照片,并進(jìn)行后期處理,讓自己房屋能夠得到完美的呈現(xiàn)。對(duì)于買(mǎi)家而言,多數(shù)是通過(guò)網(wǎng)路進(jìn)行房屋查看的,照片決定了他們對(duì)一個(gè)房屋的第一印象,因此照片拍的好,絕對(duì)是勝利的第一步。有的可能房子很好,但照片卻呈現(xiàn)得很差,照片拍得很差,往往會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)家直接跳過(guò)房子,而去尋找看上去更好的房子,也就是形象包裝得更好的房子。

3賣(mài)房前,一定要及時(shí)對(duì)房屋記憶體在的問(wèn)題進(jìn)行維修,尤其是地基,空調(diào),屋頂這些買(mǎi)家最重視的東西。如果不及時(shí)維修這些問(wèn)題,一旦在買(mǎi)家買(mǎi)房驗(yàn)房時(shí)發(fā)現(xiàn),就很容易導(dǎo)致其放棄交易,退房。這樣不僅房子會(huì)重新回到市場(chǎng)上,而且還會(huì)多了一個(gè)房子被人買(mǎi)后退回來(lái)的記錄。這樣的記錄存在無(wú)疑會(huì)讓后繼的購(gòu)買(mǎi)者對(duì)這個(gè)房子的印象大打折扣,而產(chǎn)生猶疑,不利于房屋的出售。

4針對(duì)價(jià)值較高的房子,例如80萬(wàn)以上的房子,如果房子內(nèi)在條件太差,比如墻四處都很臟,地板都翹起來(lái)了,一定要及時(shí)請(qǐng)人重新刷漆,并維修房子破損的地方。千萬(wàn)不要簡(jiǎn)單地認(rèn)為,只要房子比市場(chǎng)價(jià)低就能很快轉(zhuǎn)手賣(mài)出去,會(huì)有很多人會(huì)喜歡重新裝修房屋,裝修成自己喜歡的風(fēng)格。一般從購(gòu)買(mǎi)者心理出發(fā),越是花高價(jià)購(gòu)得房屋的買(mǎi)主,裝修意愿就越弱,因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)這樣的購(gòu)買(mǎi)者都比較忙,沒(méi)有多多余的時(shí)間來(lái)裝修,多數(shù)是希望購(gòu)得以后能夠直接入住。

5及時(shí)促成交易。如果買(mǎi)家出的offer是你愿意接受的價(jià)格,盡量就第一時(shí)間接受。市場(chǎng)上有很多例子,比如賣(mài)家房子掛35萬(wàn),買(mǎi)家還價(jià)34萬(wàn)5,賣(mài)家34萬(wàn)5,可以賣(mài),但他想先試探買(mǎi)家心里。覺(jué)得也許買(mǎi)家很喜歡他的房子,賣(mài)家就先說(shuō)不行,就35萬(wàn)賣(mài),如果買(mǎi)家說(shuō)不行,一定要34萬(wàn)5買(mǎi),他就賣(mài)。殊不知,買(mǎi)家那邊以為賣(mài)家拒絕了就是拒絕了,不會(huì)再試第二次了,直接就轉(zhuǎn)身去買(mǎi)別的房子了,到這個(gè)時(shí)候后悔就來(lái)不及了。有時(shí)候交易的成功和失敗就在你猶豫和試探的這一念之間。就因?yàn)檫@樣就會(huì)導(dǎo)致你錯(cuò)過(guò)了賣(mài)房的好時(shí)機(jī),也許下一個(gè)想出價(jià)買(mǎi)房的客戶(hù)要等半年才有。讓房子白白在市場(chǎng)上掛半年,還要多交半年地稅,一般房子掛半年或者半年以上,很難再以原價(jià)賣(mài)出去了,這樣一來(lái),一時(shí)的捂價(jià)是得不償失的。

6賣(mài)房時(shí)還要注意房屋的干凈整潔。如果房子還沒(méi)收拾干凈,那就延緩出售時(shí)間,千萬(wàn)不要因?yàn)榧敝鍪鄱雎孕l(wèi)生問(wèn)題,這樣反而會(huì)導(dǎo)致房子賣(mài)的更慢。不要堆積太多的雜物,會(huì)讓整個(gè)房屋看起來(lái)顯得局促。不僅要注重房屋內(nèi)部佈置的乾淨(jìng)整潔,房子的前后院落還有地下車(chē)庫(kù)這些地方也要多加注意。也讓看房的人看到房主對(duì)房屋的愛(ài)護(hù)程度從而提升對(duì)房屋的印象。促成交易的達(dá)成。美國(guó)房產(chǎn)系統(tǒng)會(huì)記錄房子已經(jīng)掛在市場(chǎng)上多久了,掛在市場(chǎng)上的天數(shù)越多,越會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)家猶豫看房和買(mǎi)房。所以無(wú)論什么情況下,賣(mài)家都要讓待售房屋保持最好狀態(tài)。

7買(mǎi)家來(lái)看房時(shí),最好不要留人在家,給買(mǎi)家一個(gè)更自由的看房空間。房主賣(mài)房時(shí)如果在家,買(mǎi)家有時(shí)會(huì)覺(jué)得多看幾眼房子,或者逗留太久引起房主不便,一般就匆匆看幾眼就走,而草率的看房是不利于交易的達(dá)成的。所以,一定要給買(mǎi)家一個(gè)更舒適的看房環(huán)境,讓他們能夠覺(jué)得comfortable,多看幾眼房子,然后再做決定。

8如果有寵物留在家里,一定要關(guān)好在籠子里,避免引起看房人恐慌。如果可以,最好也不要把寵物留在家里,狗狗和貓貓雖然可愛(ài),但也不排除買(mǎi)房者當(dāng)中有不喜歡貓狗或者有過(guò)敏的人群。對(duì)于這部分人來(lái)說(shuō),即便是貓狗都被關(guān)在籠子里,他們也會(huì)心懷芥蒂,導(dǎo)致無(wú)法專(zhuān)心看房,即使房子再好也無(wú)法對(duì)他們?cè)傩纬晌?只想早點(diǎn)離開(kāi)房子。

美國(guó)的賣(mài)房流程和中國(guó)存在很大的不同,面對(duì)的買(mǎi)家和需求也更多樣化,只有充分了解到這些知識(shí)進(jìn)行針對(duì)性的準(zhǔn)備工作,對(duì)需要注意的事項(xiàng)引起重視,掌握了這些,才能以備不時(shí)之需,提升自己房屋在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,促成交易的達(dá)成,實(shí)現(xiàn)投資的目的。