想要賣房子？請先了解這些賣房步驟
撇開單純投資轉手的賣房不說，大部分的人應該都是要另購新房而決定賣房。在你真的進行賣房前，請先思考以下2點：
1. 了解自己的賣房動機
想賣房的大多數人都會再另購新屋。此時會建議這類賣家，先把自己目前居住的社區與房產與想購買的社區及房產列出做比較，先做點房產資訊的搜集，也比較一下價格與優劣勢，在衡量后說不定會發現不搬家反而比較好。
2. 了解自己的賣房目標
是否希望趕快賣掉？還是不急的隨緣賣？銷售利潤？是否已找到之后的住處等。有時在活躍的房產市場中，屋主很可能幾周內就馬上賣出房子，因此若計劃同時賣屋并買屋，建議也要做好時間上的準備。
賣家經紀人稱為 Listing Agent，買家經紀人稱為 Buyer Agent / Selling Agent。美國并沒有沒有法律規定房屋買賣一定要通過經紀人，但卻有法律規定在房屋買賣中，賣主須依照法律進行某些步驟。在美買賣房屋的手續非常繁瑣，如果你對美國房地產法規很熟悉，那或許可全部自己來，否則還是會建議透過專業經紀人處理會更加省事，經紀人除了能代替賣家處理在交易過程中的各種交涉、協商、談判等包含法律事務在內的大多數業務環節，維護賣家最大權益，也能避免因處理不當所產生的法律糾紛。此外，專業的經紀人了解市場行情且訊息靈通，可建議最具競爭力的合理房價，并促進成交機會。專業地產知識：能為買家協商最佳條件與價格，并確保買家利益。專業分析評估：為賣家分析地產附近的環境、學區、發展潛力、升值潛力等，訂出最佳售價。
熟悉整個地產交易過程：房屋買賣是個嚴密復雜的過程，為買家統整眼花撩亂的文書合同是經紀人最基本職責，從看屋、出價、審查賣方房屋聲明、開立及填寫代書說明、審查初步產權報告、房屋檢驗報告和代書結案，并與買家經紀人談判，協助賣家各個步驟，可替賣家省卻許多時間精力。在美國房地產買賣交易中，經紀人所賺的錢就是所謂的傭金 (Commission)，基本上買家經紀人與賣家經紀人的傭金都是由賣家支付（僅很少數狀況是買家付）。當屋主要賣房時，賣家經紀人會將屋子放到市場上賣，并會于成交后收取一筆傭金（假設6%）。而這筆傭金中會有部分是要支付給買家經紀人的（例如有3%是要分給買家經紀人），因為是買家經紀人帶潛在買家來看房子的。買賣家的傭金拆帳比例以合約為準，不同公司可能收費會不同。不少賣家會想要省傭金而決定自己賣房，當然最大用點是可省下要付給賣家傭金，但建議買家經紀人的傭金還是不要省，不然應該不太會有買家經紀人會愿意帶潛在買家來看你的房子喔。這一點是決定房屋脫手快或慢的關鍵，你不想賣太低，但訂過高也很可能會導致房子防人問津，畢竟買家也會做比價。做好市場調查，評估房子所在地區的房產市場，了解所在社區內其他的房產交易情況，并識別房產的弱點與賣點，并訂出一個合乎常理的售價。可參考該社區過去6個月的相似銷售物件成交價去制定售價。通常正式上市的前15天是曝光率最大的時段，也是能吸引最多買家來看房子并出價的時點，請把握。一個了解當地市場的經紀人能進行調查并評估，協助并建議賣家一個具競爭力的房屋售價。此外，你也可請專業估價師進行訂價。訂價當然也是有策略！若想盡快售出，賣家經紀人可能會建議降低上市價格來快速吸引買家上門，從而減少房屋上市時間 (這過程中當然也牽涉到很多談判技巧，有些房子最終的成交價甚至還比最初開價高出許多)。同樣的，有些賣家經紀人也可能會為了拿到你這筆生意而先以高售價吸引你，最后又再降價，所以賣家自己也是要做好功課，才不會被經紀人牽著鼻子跑喔。除了地點地點地點，房子本身的狀態也是影響售價的一大因素，無論是重新裝潢或老舊不堪都會影響。若房子或結構有重大問題，屋主是有義務發現出來并誠實說出的，例如腐爛、白蟻、石棉、屋頂漏水、地下室淹水等會造成建筑損壞的問題。每州都有規定屋主需誠實指出的問題范圍各有所異，誠實為上策。雖然說在房子過戶前都會先經過正式檢查的過程，但如果最后在這部被買家發現重大問題而取消交易，著實也是浪費雙方的時間與精力呀。
除了專門 Flip 房子，這里當然不是要你花大錢去大整修，而是做好內外清潔，修整一下庭院、清洗一下地板、車庫或粉刷一下墻面、把家具擺放恰當等等，總之就是讓房子看起來干凈明亮具吸引力，讓買家覺得成交后就能直接入住好省力。只要包裝做得好，也是可以有效提升售價喔！把房子打扮得美美的，也能拍出具吸引力的廣告照片，有利于房產上市時能第一眼就吸引潛在買家。
當價格確立、廣告照片拍攝等一切就緒后，就可以將房屋具體情況輸入到各大賣房網站，讓其他經紀人與買家能瀏覽。研究顯示高達90%的買家會在網路上搜尋房屋物件，所以房屋的廣告照片很重要。房屋開放參觀 (Open House)：經紀人通常會在周末開放一般大眾進入屋內參觀，吸引一些買家。屋前銷售標志、宣傳資料、社群媒體等各種行銷廣告方式都能使用。
房子正式上市后，就會陸續收到買家的出價函，賣家可視對方的出價與其他條件去做決定要接受 (Accept)、再協商 (Counteroffer) 或直接拒絕 (Reject) 對方的出價。若對買家的出價及條件滿意的話，即可簽署合同，達成交易。收到買家出價合同時，除了價格考量，同時也需審核其他條件，例如買家的經濟狀況、是否有銀行貸款預批準證明 (Pre-Approval Letter) 或銀行現金存款證明、買家提出的附加條款內容 (Contingencies) 等，仔細挑選買家最自己也才會有保障。與潛在買家進行再協商 (Counteroffer) 時，賣家可以要求調整任何細節，如金額、附加條款等等。
在協商交涉后，若賣家對買家所提出的出價與附加條款等皆滿意的話，那就可正式簽署合同。接著買家會將訂金存入第三方公證托管公司 (Escrow)，并開始后續的所有權認證、買家貸款、過戶、檢查報告等步驟，直至一切手續皆合法完成后，Escrow 才會將房子產權交給買家，并將錢款交給賣家。買家需遵守雙方協議的付款日期；賣方則須確保房屋完整性與交屋日期，并通過買家安排的房屋檢查。買家若簽約后因故反悔或無法成交，訂金有可能全部沒收，除非購屋合同列有附帶條件 (Contingency) 。一般而言，貸款買家的整體購屋交易時間從進入過戶交易算起，至少需要30至45天。現金買家則較快，約7至20天可完成（資金皆已在美國時）。
買家在這段期間會進行附加條款中的相關項目，如安排做房屋檢查、房屋估價、產權過戶調查等。此時賣家須配合進行個步驟，并提供房屋周邊環境報告 (Seller's Disclosure)、白蟻檢查 (Termite Report) 等合約里要求的檔案文件供買家審閱。買家在房屋檢查后若發現問題，買賣家雙方應共同討論要如何處理（承擔費用或適當降價等）。產權過戶調查 (Ownership Inspection)在簽署購房合同約兩周后，美國專業產權過戶機構會進行過戶調查，調查賣家產權是否清晰，確認沒有問題后會出具產權過戶檔。房屋報告 (Seller's Disclosure)加州規定賣家需提供關于房子的一些報告，如前期屋主產權報告(Preliminary Title Report)、白蟻報告(Termite Report)、自然災害報告(Natural Hazard Disclosure)、Condo社區法規(銷售Condo才須提供)、周圍污染物報告等賣家所知的房屋任何問題報告等。加州房地產交易手續中，規定賣家須提供買家白蟻報告。慣例做法是賣家在交易最后步驟前請白蟻檢查公司出具報告，如需殺除白蟻，將根據買賣合約簽訂的條款進行。
賣家要簽署產權讓渡書將產權轉正式移給買家，產權公司會完成房屋產權移轉手續并在政府 County 完成過戶登記。完成過戶手續后，賣家會從 Escrow 拿到扣取應付費用后的房款。賣家需要按合約規定時間離開房子，將鑰匙交付給買家。買家會在過戶截止日前將頭期款余款和各項買賣文件手續費存入 Escrow。在簽字 Close Escrow 完成過戶前，買家會在經紀人陪同下對房屋內外作最后檢查 (Final Walkthrough)，確認維修項目等皆如約完成。
