美國壽險(xiǎn)新單保費(fèi)的年齡結(jié)構(gòu)近年來呈現(xiàn)一些明顯的趨勢(shì)。根據(jù)相關(guān)行業(yè)報(bào)告和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以下是美國壽險(xiǎn)新單購買者的年齡分布情況：

1. 年輕購買者（20-40歲）

占比：約 25%-30%

這一年齡段的購買者在壽險(xiǎn)市場中占據(jù)了較大的份額，尤其是在20到30歲的年輕人群中。年輕人傾向于選擇定期壽險(xiǎn)，因?yàn)槠浔ＹM(fèi)相對(duì)低廉可滿足他們對(duì)家庭保障的基本需求。

該人群體通常是為了保障家庭（尤其是有孩子或計(jì)劃生育的家庭）和償還債務(wù)（如房貸、車貸等）而購買壽險(xiǎn)產(chǎn)品。保險(xiǎn)額通常較高，但保費(fèi)負(fù)擔(dān)較輕。

2. 中年購買者（40-60歲）

占比：約 40%-50%

中年人群體是美國壽險(xiǎn)新單保費(fèi)的最大來源。此時(shí)購買者主要是考慮到財(cái)務(wù)安全、遺產(chǎn)規(guī)劃、孩子的教育基金、以及退休后的生活保障等方面的需求。

該人群通常會(huì)選擇終身壽險(xiǎn)或具有靈活性和儲(chǔ)蓄功能的萬能壽險(xiǎn)。這類產(chǎn)品相較于定期壽險(xiǎn)，提供更長期的保障，同時(shí)具有一定的現(xiàn)金價(jià)值積累功能。

隨著客戶年齡的增加，保險(xiǎn)金額和保費(fèi)也會(huì)相應(yīng)增加，保險(xiǎn)購買者通常在選擇保險(xiǎn)時(shí)更注重保障的長期性和穩(wěn)定性。

3. 老年購買者（60歲及以上）

占比：約 15%-20%

雖然老年人群體在壽險(xiǎn)新單保費(fèi)中的占比相對(duì)較小，但隨著美國老齡化加劇，該群體在市場中的份額逐年增加。對(duì)于老年人來說，購買壽險(xiǎn)的目的通常是為了覆蓋最終費(fèi)用（如葬禮費(fèi)用）或減少遺產(chǎn)稅負(fù)擔(dān)。

老年購買者常選擇的是簡化承保的產(chǎn)品，如最終費(fèi)用保險(xiǎn)（Final Expense Insurance），這些產(chǎn)品保額較低，保障較為簡單且無需體檢。

盡管保額較低，但這種保險(xiǎn)在老年人中具有廣泛的吸引力，因?yàn)樗恍枰嗟慕】禉z查，且更容易獲得批準(zhǔn)。

總結(jié)：

年輕購買者（20-40歲）：購買定期壽險(xiǎn)，占新單保費(fèi)的25%-30%，多關(guān)注家庭保障和長期財(cái)務(wù)規(guī)劃。

中年購買者（40-60歲）：為主要群體，占比40%-50%，多選擇終身壽險(xiǎn)或萬能壽險(xiǎn)，關(guān)注財(cái)富傳承和長期保障。

老年購買者（60歲及以上）：占比15%-20%，購買簡化承保的保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要關(guān)注最終費(fèi)用和遺產(chǎn)規(guī)劃。

這些數(shù)據(jù)反映了美國壽險(xiǎn)市場的多樣性以及不同年齡段客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的不同需求和偏好。