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這是一個真實的故事：Tom買了10萬的人壽保險，19天以后他就被謀殺了。保險公司迅速發(fā)出了死亡理賠。其兒子特意從加州飛來，對業(yè)務(wù)代表當(dāng)面致謝。有了這筆錢，他可以繼續(xù)讀完大學(xué)。

另外一個也是真實的故事，發(fā)生在幾天前：John認(rèn)為買保險是“愚蠢的事”，因為“概率太小”，取消了已有的保險。10天后出了車禍，撒手人寰，留下不工作的太太，2個孩子和15萬房屋貸款余額。可以想象對妻子、孩子來說今后日子是何等的艱難。

這兩個例子說明有沒有人壽保險對生者的影響是巨大的。一旦發(fā)生不幸，有了它，你太太/先生與孩子能繼續(xù)有房子住，孩子能上大學(xué)，沒有它，則真正家破人亡，經(jīng)濟(jì)上陷入絕望之境。

第一，人壽保險是家庭財務(wù)的基礎(chǔ)，就象蓋房子要打地基一樣，不可或缺，天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。有了足夠的人壽保險，可以保證配偶和孩子的生活不受影響，孩子能夠上他/她想上也能上的大學(xué)，成龍成鳳。你走了，也可以沒有牽掛死而暝目了。

第二，人壽保險也是積累資金的一種手段。一種永久保險（如終生壽險、投資性的保險）都有現(xiàn)金值。人出事了，可以拿到死亡理賠；既使不出事，也可把現(xiàn)金值取出來或借出來，作為子女大學(xué)學(xué)費或退休收入的一部分。

第三，各種永久性的保險是分散投資的一部分，終生壽險（Whole  Life）每月固定放一筆錢進(jìn)去，1-2年后保單上會有現(xiàn)金值，相當(dāng)于儲蓄一樣。而投資型萬能險（Variable Universal Life）則把錢投入共同基金中。若干年后拿出來或提取，或以無息貸款的方式，保險依然有效，而且沒有稅的問題。指數(shù)型萬能險（Index Universal Life）具有上述所有好處，現(xiàn)金值跟著大盤指數(shù)漲，大盤指數(shù)跌，現(xiàn)金值不跌。因而，把錢放在保險中也是一種生財之道，可以分散你的投資，同時給家庭一份保障。

第四，人壽保險是作遺產(chǎn)規(guī)劃不可缺少的工具，也是最經(jīng)濟(jì)合算的一種手段。目前聯(lián)邦遺產(chǎn)稅率高到40%，各州又有州遺產(chǎn)稅的規(guī)定。如果你401K或其它退休帳戶上有太多的錢，到時要交雙重稅，高達(dá)39.6%的所得稅及高達(dá)40%的遺產(chǎn)稅，而人壽保險的死亡理賠一般是不用交所得稅的。若作適當(dāng)?shù)陌才牛膊挥嬋脒z產(chǎn)。你去世后，子女可以拿死亡理賠的部分或一部分去交遺產(chǎn)稅，而把其它財產(chǎn)留住。

第五，人壽保險的死亡理賠及現(xiàn)金值不受債主追討，死后也可以避免費時費錢的認(rèn)證程序（Probation）。對大部分人來說，這一功能很有價值。

基于上述幾種功能，可以說幾乎人人都需要人壽保險。但仍然有許多人不愿作人壽保險，其主要理由有兩個：第一，我不會死，我至少能活70―80歲；第二，到我退休時就不需要人壽保險了，所以我有公司的Group  Term保險就夠了。

先說第一個理由。盡管現(xiàn)在美國人的平均壽命達(dá)到80來歲，但并不是每個人都能活到那個年齡。美國政府部門92年所作的調(diào)查預(yù)測表明，在100位今天開始工作的25歲人士中，到65歲時，25位，即四分之一已不在人世了。生命實際上是很脆弱的，說走就走了。美國每年車禍之死就好幾萬。這種事天天發(fā)生。只是一般人都覺得那不會發(fā)生在我身上。但你怎么知道？誰跟上帝也沒有契約，保證你能活到80歲。

第二個理由，退休時是否不需要人壽保險？退休時，如果房屋貸款付清了，子女也大學(xué)畢業(yè)了，從Protection面來說，你可能不需要了，但可能需要人壽保險的現(xiàn)金值來補充你的退休收入。如果你能預(yù)見到退休生活不用愁，很可能有遺產(chǎn)問題，你同樣需要人壽保險來付高額的遺產(chǎn)稅。

再來看看，什么樣的人買人壽保險？人壽保險不是給死亡的人，而是給活著的親人。你買保險不為自己，而是為太太/先生與孩子。所以買保險的人一定是愛家的人。真正愛老婆孩子的人，他/她想是我活著時努力工作賺錢，使家庭生活幸福富足，即使我死了，也想為配偶、孩子留下一筆錢，使他們能維持現(xiàn)行的生活方式，孩子能繼續(xù)上完大學(xué)，這樣即使我走了，也安心了，無牽掛。最后，什么樣的人一定要有足夠的人壽保險？首先是有孩子的人，第二是有房子的人，第三是想把財產(chǎn)交給子女的人。