房貸利率雖攀高 搶買者仍多
美國面臨不斷上升的房貸利率,以及超過40年的高通膨紀錄,并沒有阻止一些購房者,他們急于在遭逢史上競爭激烈的春季房地產市場之前,先確保獲得房貸。
美國已沒有足夠房屋滿足千禧一代進入首次購屋高峰期。
今年前六周之內,大約有6,000棟住屋以至少高于售方出價10萬元的價格售出。根據(Redfin)的數據,這幾乎是2021年同期房屋銷售量的三倍,2021年前六周這種情況才超過2,200棟。
(DelRealGroup)領導者德爾.雷爾說,「這些買主并沒有失望,我們預估到今年第三季度末,房貸利率將上升至3.75%。們在今年的前30天,曾看到了這一點。上個月,我們看到『交易中』銷售額增長了29%。所以,我認為事情就是如此。」根據「房地美」(FreddieMac)的數據,上周房貸利率創下三年新高,30年期固定利率房貸平均利率達到4.16%。超過25個基點(即0.25%)的加息,將使潛在購房者爭先恐后地鎖定利率。據悉,美聯儲今年可能將基準利率提高六次,以抑制通脹。
德爾?雷爾說,「這些買家中的許多人,都感受到通貨膨脹、租金上漲、商品成本上漲的壓力。他們發現購買房產,可能會遙不可及。所以他們進到市場,他們以4%的利率鎖定30年期房貸,而通貨膨脹率約為7.5%時,房貸利率會成為4.1%。于是,購屋者跳下那道籬笆,也就足夠了。」購房者尋求脫穎而出的方法今年的房市以創紀錄的低庫存水平開始,使買家在利率進一步上漲之前,急于出價購買。
根據地產商(Zillow)資料,2月份整體房屋庫存降至73萬單位,同比下降25%。自2020年2月市場上有140萬棟房屋出售以來,這個數字已下降了48%。
結果,購房者競爭出價在2月份猛增,創下歷史新高。據(Redfin)稱,在全美范圍內,68.8%的公司代理商撰寫的房屋報價,在2月份面臨競標搶購局面。這高于1月份的68%和一年前的60.2%。
由于購屋者面臨激烈的競爭,許多人正在尋找在購屋群體中脫穎而出的方法,甚至通過致贈禮物的手法。
談到「禮物」,德爾?雷爾說,「我們讓一位客戶送賣方去夏威夷,見一個他有一段時間沒見過的女兒。所以當他們在家時,他們會尋找線索并向賣家,和經紀提出正確的問題。他們發現,這位先生已有十多年沒見過他的女兒。」根據德爾?雷爾的說法,禮物是一個與賣方建立聯系的機會,讓你的出價值得記住。重要的是,潛在的購房者提供這些禮物時并不期望得到回報,也非要約式的綁合同。
根據德爾?雷爾的說法,禮物策略是專業的。試圖獲得賣方好感,和如果做得太過分之間,應該會有一條界線。
他說,「再說一次,賣家想確保在另一端有某種形式的個人聯系。現金報價占購屋出價的20%,仍有80%沒有收到現金報價。并且隨著意外事件的發生,有些人仍然會檢查買方提出『額外條件』(contingencies)和評估『額外條件』,可能需要一點點差異才能確保能順利交易。」
