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侯秀琴全面理財專家-Helen Hou, LUTCF, MSFS

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在紐約高效率出售房屋的幾大秘訣

隨著疫情的結(jié)束,人們的工作生活重新步入正軌。在一些熱門的區(qū)域,只要有一套定價合理,房屋品質(zhì)不錯的房源出來,很快就能賣掉。而現(xiàn)在的市場狀況是,很多買家找不到滿意的房源。目前整個美國的房屋價格都已經(jīng)在一個新高的水平,部分屋主完全可以考慮出手了,套現(xiàn)一部分資產(chǎn)。如果您的房子升值了,現(xiàn)在是賣房子的好時機。紐約人出售房子的原因很多,總結(jié)起來有以下幾類:

1.需要換更大的房子,這一類賣家屬于自己需要升級的,可能是家里人口要增加了,比如要馬上有孩子,需要一居室換成兩居室。

2.需要換小房子的人, 這一類人通常是空巢老人,需要降低, 比如從一個兩居室換成一居室。

3.工作調(diào)動到其他城市或區(qū)域,需要賣房。

4.生活狀態(tài)發(fā)生重大變化,比如家人離世,而再也不想在原來的房屋居住。

5.婚姻出現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)的裂痕。如果是這樣的賣家,及早了斷賣掉房屋開始新生活才是上策。

定價的三個策略

1.制定要價高于市場價(Asking Price Above Market Value)。這種定價策略通常不是明智的策略,有的賣家用這種策略定價,最后要2年時間才能賣掉。除非在市場非常火熱的情況下,否則如果用這種策略定價,房子上市后,如果頭兩個星期都沒有任何買家詢問,那賣家就應(yīng)該立即調(diào)整策略,降低價格。

2.定價在市場價(Asking Price At Market Value),這一種定價策略幾乎永遠是最安全的定價策略,尤其是在市場庫存在這個房屋所在的區(qū)域等于或少于6個月的庫存量的時候。

3.第三個策略是定價略低于市場價(Under Market Value)。當你這樣做的時候,你人為的制造了一個市場價格洼地,那么很多買家就會來關(guān)注這個房子,想要來看這個房子,并且給這個房子出Offer。這一種定價策率,適合那些想要快速出手手上的房屋,快速套現(xiàn)的屋主。

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