房貸利率雖攀高 搶買者仍多
美國(guó)面臨不斷上升的房貸利率,以及超過(guò)40年的高通膨紀(jì)錄,并沒(méi)有阻止一些購(gòu)房者,他們急于在遭逢史上競(jìng)爭(zhēng)激烈的春季房地產(chǎn)市場(chǎng)之前,先確保獲得房貸。
美國(guó)已沒(méi)有足夠房屋滿足千禧一代進(jìn)入首次購(gòu)屋高峰期。
今年前六周之內(nèi),大約有6,000棟住屋以至少高于售方出價(jià)10萬(wàn)元的價(jià)格售出。根據(jù)(Redfin)的數(shù)據(jù),這幾乎是2021年同期房屋銷售量的三倍,2021年前六周這種情況才超過(guò)2,200棟。
(DelRealGroup)領(lǐng)導(dǎo)者德?tīng)?雷爾說(shuō),「這些買主并沒(méi)有失望,我們預(yù)估到今年第三季度末,房貸利率將上升至3.75%。們?cè)诮衲甑那?0天,曾看到了這一點(diǎn)。上個(gè)月,我們看到『交易中』銷售額增長(zhǎng)了29%。所以,我認(rèn)為事情就是如此。」根據(jù)「房地美」(FreddieMac)的數(shù)據(jù),上周房貸利率創(chuàng)下三年新高,30年期固定利率房貸平均利率達(dá)到4.16%。超過(guò)25個(gè)基點(diǎn)(即0.25%)的加息,將使?jié)撛谫?gòu)房者爭(zhēng)先恐后地鎖定利率。據(jù)悉,美聯(lián)儲(chǔ)今年可能將基準(zhǔn)利率提高六次,以抑制通脹。
德?tīng)?雷爾說(shuō),「這些買家中的許多人,都感受到通貨膨脹、租金上漲、商品成本上漲的壓力。他們發(fā)現(xiàn)購(gòu)買房產(chǎn),可能會(huì)遙不可及。所以他們進(jìn)到市場(chǎng),他們以4%的利率鎖定30年期房貸,而通貨膨脹率約為7.5%時(shí),房貸利率會(huì)成為4.1%。于是,購(gòu)屋者跳下那道籬笆,也就足夠了。」購(gòu)房者尋求脫穎而出的方法今年的房市以創(chuàng)紀(jì)錄的低庫(kù)存水平開(kāi)始,使買家在利率進(jìn)一步上漲之前,急于出價(jià)購(gòu)買。
根據(jù)地產(chǎn)商(Zillow)資料,2月份整體房屋庫(kù)存降至73萬(wàn)單位,同比下降25%。自2020年2月市場(chǎng)上有140萬(wàn)棟房屋出售以來(lái),這個(gè)數(shù)字已下降了48%。
結(jié)果,購(gòu)房者競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)在2月份猛增,創(chuàng)下歷史新高。據(jù)(Redfin)稱,在全美范圍內(nèi),68.8%的公司代理商撰寫的房屋報(bào)價(jià),在2月份面臨競(jìng)標(biāo)搶購(gòu)局面。這高于1月份的68%和一年前的60.2%。
由于購(gòu)屋者面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng),許多人正在尋找在購(gòu)屋群體中脫穎而出的方法,甚至通過(guò)致贈(zèng)禮物的手法。
談到「禮物」,德?tīng)?雷爾說(shuō),「我們讓一位客戶送賣方去夏威夷,見(jiàn)一個(gè)他有一段時(shí)間沒(méi)見(jiàn)過(guò)的女兒。所以當(dāng)他們?cè)诩視r(shí),他們會(huì)尋找線索并向賣家,和經(jīng)紀(jì)提出正確的問(wèn)題。他們發(fā)現(xiàn),這位先生已有十多年沒(méi)見(jiàn)過(guò)他的女兒。」根據(jù)德?tīng)?雷爾的說(shuō)法,禮物是一個(gè)與賣方建立聯(lián)系的機(jī)會(huì),讓你的出價(jià)值得記住。重要的是,潛在的購(gòu)房者提供這些禮物時(shí)并不期望得到回報(bào),也非要約式的綁合同。
根據(jù)德?tīng)?雷爾的說(shuō)法,禮物策略是專業(yè)的。試圖獲得賣方好感,和如果做得太過(guò)分之間,應(yīng)該會(huì)有一條界線。
他說(shuō),「再說(shuō)一次,賣家想確保在另一端有某種形式的個(gè)人聯(lián)系。現(xiàn)金報(bào)價(jià)占購(gòu)屋出價(jià)的20%,仍有80%沒(méi)有收到現(xiàn)金報(bào)價(jià)。并且隨著意外事件的發(fā)生,有些人仍然會(huì)檢查買方提出『額外條件』(contingencies)和評(píng)估『額外條件』,可能需要一點(diǎn)點(diǎn)差異才能確保能順利交易。」
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