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高少榮-Ko, Siu Wing

所在位置:首頁(yè)常見(jiàn)問(wèn)題在美國(guó)買(mǎi)房過(guò)程中不能說(shuō)的話!否則會(huì)吃虧、后悔莫及。

在美國(guó)買(mǎi)房過(guò)程中不能說(shuō)的話!否則會(huì)吃虧、后悔莫及。

不論你是首購(gòu)族或房市老馬,準(zhǔn)備買(mǎi)房子都會(huì)很興奮。但是對(duì)賣(mài)主或代表賣(mài)主的經(jīng)紀(jì)過(guò)于坦率,可能導(dǎo)致買(mǎi)房吃虧、后悔莫及。 

所以在你開(kāi)始物色房子前,記得盡量不要向賣(mài)主或他的經(jīng)紀(jì)說(shuō)這幾句話: 

這是我夢(mèng)想的房子!

想處于對(duì)你有利的談判地位,就應(yīng)像撲克選手不動(dòng)聲色,否則賣(mài)方知道你對(duì)房子愛(ài)得不得了,他就可多賺些錢(qián)。

你為什么賣(mài)房子?

絕不要問(wèn)屋主為何賣(mài)屋,不但不禮貌,還可能造成令人不自在的場(chǎng)面,也許屋主離婚、換工作、甚至更糟的原因,但都與你無(wú)關(guān),若有出價(jià)戰(zhàn)就可能對(duì)你不利。 

這張沙發(fā)真難看!

不要告訴賣(mài)主或其經(jīng)紀(jì),他們裝潢或挑家具的品味低,以免激怒他們,選另一名買(mǎi)主。 

我想馬上打掉這道墻!

賣(mài)方在這棟房子有很多回憶,若聽(tīng)到買(mǎi)方想大手筆改造,可能拒絕買(mǎi)方的出價(jià)或提高價(jià)錢(qián)。

我付得起(某一數(shù)字) 的錢(qián)!

地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)說(shuō),購(gòu)屋者絕不要向賣(mài)主或其經(jīng)紀(jì),談?wù)撊谫Y或支付全額定價(jià)的能力,否則有礙取得最公平房?jī)r(jià)的談判過(guò)程。

住在這里好嗎?

你可與鄰居聊天了解小區(qū),讓他們主動(dòng)提供信息,但不要提出侵?jǐn)_性的問(wèn)題,以免讓人擔(dān)心你是惡鄰。 

你絕對(duì)買(mǎi)不到這個(gè)價(jià)錢(qián)!

也許你不會(huì)為買(mǎi)這棟房而出某個(gè)價(jià)錢(qián),但是身為買(mǎi)方,最好不要聲張你的想法。即使你覺(jué)得定價(jià)過(guò)高,但有可能仍處于小區(qū)類(lèi)似房子要價(jià)的范圍。

我愿付(非常低的)價(jià)錢(qián),怎么樣?

出價(jià)時(shí),采取你的經(jīng)紀(jì)建議,不要叫經(jīng)紀(jì)向賣(mài)方多次出超低價(jià),否則會(huì)讓賣(mài)方覺(jué)得被侮辱,認(rèn)為你不是認(rèn)真的買(mǎi)家。

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