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所有的房主都希望自己的房屋能賣到最好的價錢，但是很多房主可能不知道，賣房當(dāng)中是有很多小訣竅的。在我?guī)Э腿丝捶孔拥倪^程中，發(fā)現(xiàn)有一些原本很不錯的房子，卻受不到買家的青睞，最后一塊美玉賣了石頭價，實(shí)在很可惜，所以我今天介紹一些賣房當(dāng)中的小訣竅，了解了這些小訣竅，你的房屋就可以輕松賣到最好的價錢。

1、房屋主人盡量回避。

不要小看這一點(diǎn)，這個其實(shí)很關(guān)鍵。有一次我?guī)Э腿丝捶浚粋€房主非常熱情，特意等在家里做我們的導(dǎo)游，告訴我們這個電器是他安裝的，那個東西是他妻子設(shè)計的.....由頭到尾喋喋不休，甚至還要陪我們游花園....... 我的客人已經(jīng)迫不及待要逃走...... 毫無疑問地，這個熱情的房主是想表明他們?yōu)檫@個房子付出了多少心血和汗水，表明這個房子是很有價值的。。。可是這樣做的結(jié)果，不但沒有賣出他的房子，反而嚇跑了潛在的買家，因?yàn)樗欢I家的心理。

一般客戶去看房，都會自覺不自覺地把自己想像成房屋的主人（除非是買來用于出租）。有的客戶看到心儀的房子，甚至已經(jīng)開始設(shè)計：這里擺個什么樣的沙發(fā)，那里擺個什么樣的書臺...... 講到興奮處，已經(jīng)迫不及待想要下單。如果原房主露面，甚至加深印象，買家會覺得去做客，從而始終無法進(jìn)入到主人的角色，挫折感自然產(chǎn)生，無論如何也不會買你的房子了。

2、光線明亮通透很重要。

幾乎所有的人都喜歡明亮、陽光通透的房子，這樣的房子不僅光線好，而且風(fēng)水也好，沒有人會喜歡屋子里陰森森的，所以賣家或者經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該在潛在買家看房之前，盡量把所有的窗戶或窗簾都打開，讓屋子顯得陽光充足，光線通透，從而更容易得到潛在買家的青睞。

我曾經(jīng)帶客戶去看兩個房子，第一個房子無論從新舊、大小、格局上都遠(yuǎn)優(yōu)于第二個房子，但是屋主把所有的窗簾都緊閉，屋子里面黑咕隆咚的，而第二個房子所有的窗戶窗簾都打開，明亮的陽光撒滿各個房間，結(jié)果不言而喻，我的客人歡歡喜喜選擇了第二個房子。

3、盡量讓房間顯得寬敞。

一般來講，vacant的房子更好賣，第一是因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人可以隨時帶客戶看房，時間比較靈活，第二是屋子顯得比較寬敞。即使不能vacant，屋主在賣房之前，也應(yīng)盡可能處理掉一些零碎的雜物，只保留一些大件比如沙發(fā)，餐桌等等，其它的能隱則隱，能藏則藏，哪怕暫時先收在車庫等到潛在買家離開之后再拿出來用也行。

寬敞的房屋較易獲得買家的歡心。除此之外，還應(yīng)盡量拿走個人風(fēng)格的東西，比如相片等等。相片這一類個人風(fēng)格的東西只屬于屋主本人，潛在買家不但沒有共鳴，反而會感覺到這是別人的家。如果留下深刻的印象，潛在買家更難把自己置入主人的角色，無法想象自己是房子的主人，也就無法產(chǎn)生購買的欲望。

4、盡可能把寵物帶離家里。

人和人不同，不是每一個人都是動物愛好者，更有人會對貓或狗或某些動物過敏。如果潛在買家是動物愛好者，當(dāng)然不會介意屋里是否養(yǎng)過寵物，反之則會起到不好的效果。曾經(jīng)有一次我?guī)Э腿丝捶浚蹩磿r客人挺滿意，準(zhǔn)備離開時忽然發(fā)現(xiàn)有一扇房門緊閉，門上貼有字條。原來這間房里面養(yǎng)了一些爬行動物比如蜥蜴之類。剛剛打開一個門縫，立刻臭味撲鼻。結(jié)果不消多言，客人已經(jīng)完全失去購買的興趣了。

5、挖掘周邊環(huán)境的閃光點(diǎn)。

如果你的房屋附近有什么特別的地方，比如地鐵站、公車站、公園、名校、大湖或小湖、或者有名的建筑物甚至有名的餐館、醫(yī)院、商場等等，都應(yīng)該加以宣傳，讓潛在的買家注意到并且成為購買的動力之一。

6、不要克扣經(jīng)紀(jì)人傭金。

很多賣家意識不到這一點(diǎn)的重要性（我會另文詳述）。通常來講，經(jīng)紀(jì)公司收取成交價的6%作為傭金，買、賣雙方的經(jīng)紀(jì)公司各分3%，之后再和經(jīng)紀(jì)人分。有些人不理解經(jīng)紀(jì)人的辛苦，誤以為帶人看房賺錢很容易，于是克扣傭金到5%甚至更低。

其實(shí)經(jīng)紀(jì)人的辛苦，外行人是很難體會的。長時間的駕駛，不規(guī)律的飲食，大范圍的搜索都消耗很多的精力、時間和金錢。而且在拿到傭金之前，經(jīng)紀(jì)人的所有開支比如汽油、廣告、拍照，文印油墨等等都要自掏腰包，也就是說，如果不成交，經(jīng)紀(jì)人不僅賠時間還賠錢，而時間也是金錢。

從理論上說，客戶雇傭了經(jīng)紀(jì)人，客戶就是經(jīng)紀(jì)人的老板，如果老板對員工苛刻，只肯付70%的工資，又怎么能指望員工對老板鞠躬盡瘁呢？

正如大家都愿意去Google，Amazon、Boeing、和Microsoft這些大公司工作，為什么呢？因?yàn)楣べY高、福利好啊！一個有趣的現(xiàn)象是，凡是愿意付給買方經(jīng)紀(jì)3%的傭金的房子，買方經(jīng)紀(jì)都很樂意介紹給自己的客戶，房子不僅賣的很快，而且可能會有多個offer，反之則滯銷或者遲銷。有的屋主寧愿降價1萬甚至2萬甚至更多賣房，既然肯降價這么多，為什么不愿意多給經(jīng)紀(jì)人一點(diǎn)傭金從而調(diào)動經(jīng)紀(jì)人的積極性呢？傭金和降價相比是微乎其微啊。

我曾經(jīng)有一個經(jīng)紀(jì)人朋友遇到一個小氣的雇主，只肯付5%傭金，結(jié)果房子賣了很久賣不出去。朋友打電話向我訴苦，我建議他說服雇主提高傭金到6%，結(jié)果不到5天房子就賣出去了。支付正常的傭金也是對經(jīng)紀(jì)人的尊重，正如發(fā)放好的工資福利是對員工的重視一樣。有誰不樂意為好老板工作呢？

試想一下，某天你到達(dá)公司，看到老板通知，“本月起只發(fā)放工資的70%”或者“本月起加薪30%。”。。。你會有什么樣的不同的心情呢？

以上所述都是賣房當(dāng)中幾個重要的環(huán)節(jié)。好房還需要有人欣賞，需要有機(jī)會被人欣賞才行。如果你的房子放在市場上，連看的人都廖廖無幾，門前冷落車馬稀，還能指望賣個好價錢嗎？賣房之前多面試幾個經(jīng)紀(jì)人，雇傭一個負(fù)責(zé)任的優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，把你的房子適當(dāng)包裝推向市場，讓盡可能多的人看到你的房子并且發(fā)現(xiàn)房子的閃光點(diǎn)，即使是石頭也有可能賣個美玉價呢。