通常來(lái)說(shuō)，在美國(guó)賣房要經(jīng)歷以下步驟：
Step 1.聘用經(jīng)紀(jì)人
Step 2.訂出售價(jià)
Step 3.包裝房子打造好賣相
Step 4.正式上市
Step 5.與潛在買家交涉議價(jià)
Step 6.簽署合同并交由第三方公證托管公司(Escrow)接手進(jìn)行買賣過(guò)戶手續(xù)
Step 7.配合房屋檢查、房屋估價(jià)、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶調(diào)查 (附加條款期間)
Step 8.取消附加條款 (Contingency Removal)
Step 9.簽署產(chǎn)權(quán)讓渡書，完成過(guò)戶手續(xù)并交屋 (Close Escrow)
但是也有賣家會(huì)在第一步就有所不同，他們想通過(guò)自己售賣來(lái)節(jié)省一筆傭金。通常，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常會(huì)收取房產(chǎn)銷售價(jià)格的5%到6%的傭金，這可能意味著20萬(wàn)美元的房屋銷售傭金高達(dá)12000美元。不過(guò)在自售之前，還需要先評(píng)估下是否有能力進(jìn)行售賣。
房屋買賣是復(fù)雜而耗時(shí)的交易。作為個(gè)人賣家，準(zhǔn)備、推銷和展示你的房子更是個(gè)艱苦的交易。這其中要考量哪些因素呢？
關(guān)于定價(jià)
在正式上市前，要對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行定價(jià)。通常情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)提供一個(gè)比較市場(chǎng)分析，以便為您的房屋適當(dāng)定價(jià)。這項(xiàng)分析將著眼于您的房子的特點(diǎn)和條件，并將其與該地區(qū)最近的其他銷售情況進(jìn)行比較，以確定適當(dāng)?shù)囊獌r(jià)。
如果你沒(méi)有代理，你可以使用免費(fèi)的在線資源（如Zillow和Trulia）進(jìn)行自己的市場(chǎng)分析。但其實(shí)要確定這個(gè)數(shù)字并不容易。
關(guān)于包裝
在完成你的資產(chǎn)定價(jià)之后，下一個(gè)需要克服的障礙是為房屋上市和展示做準(zhǔn)備。清除房子中多余的家具，改善照明和整容可以在很大程度上使你的房子吸引買家。
你是否能夠讓自己的家有個(gè)好的賣相？比如雇一個(gè)專業(yè)攝影師，現(xiàn)在還有虛擬裝飾圖片的服務(wù)，它通過(guò)電腦合成技術(shù)允許人們通過(guò)上傳房間的照片，刪除舊的或難看的家具，并用更時(shí)尚的裝飾圖片來(lái)代替，從而虛擬地布置自己的房子。
關(guān)于銷售
前期準(zhǔn)備工作好了，接下來(lái)就要開(kāi)始將房源正式上線，通過(guò)各種渠道來(lái)發(fā)布售賣信息。房主有多種選擇，在Facebook等網(wǎng)上發(fā)布免費(fèi)廣告，或者到建立一個(gè)專門的網(wǎng)頁(yè)來(lái)推銷你的房產(chǎn)。
不過(guò)，專家表示，這些網(wǎng)站上市的可見(jiàn)度可能會(huì)使銷售成為一項(xiàng)挑戰(zhàn)。如果沒(méi)有包括在多重上市服務(wù)，稱為MLS，一個(gè)房產(chǎn)不會(huì)出現(xiàn)在許多房地產(chǎn)網(wǎng)站上。但是你只要花費(fèi)大約400到500美元的固定費(fèi)用，你可以讓你的房子加入MLS并擴(kuò)大你的潛在客戶群，但要知道，如果加入這項(xiàng)服務(wù)，成交后你可能需要向他們支付2%到3%的傭金。
關(guān)于議價(jià)
當(dāng)有潛在買主聯(lián)系你，你還需要隨時(shí)準(zhǔn)備，及時(shí)回復(fù)電子郵件和電話，并提供房子更詳盡的信息。
通常，買主們常常希望在價(jià)格上會(huì)有一些討價(jià)還價(jià)。如何應(yīng)對(duì)和協(xié)商，最終符合雙方的預(yù)期，也不是一件簡(jiǎn)單的事。
關(guān)于律師
在美國(guó)的一些州，如紐約，有法律要求所有的銷售，甚至那些買賣雙方都有代理人的銷售，都要由房地產(chǎn)律師監(jiān)管。即使你所在的州不要求這樣做，房地產(chǎn)律師也可以是一個(gè)值得信賴的指導(dǎo)，他可以為第三方托管代理人和產(chǎn)權(quán)公司提供中介服務(wù)，并回答任何有關(guān)銷售過(guò)程的問(wèn)題。
以上只是賣房過(guò)程中最基本的一些環(huán)節(jié)，在沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人的情況下賣掉房子可以幫你省下幾千塊錢，但也有可能花費(fèi)得更多，還需慎重考量。
到美國(guó)買房，能親自看房選房當(dāng)然是最好的。如果實(shí)在無(wú)法實(shí)地考察，認(rèn)真做好前期工作、選擇可靠的經(jīng)紀(jì)人以及利用現(xiàn)代高科技，也可以高效率的完成遠(yuǎn)程購(gòu)房。
遠(yuǎn)程購(gòu)房過(guò)程中需要考慮以下幾個(gè)因素？
一.購(gòu)房目的是什么？
在購(gòu)買住房時(shí)，要清楚自己想要什么，這對(duì)于遠(yuǎn)程購(gòu)房尤為重要。
房子是想在美國(guó)做生意期間居住還是想作為一個(gè)長(zhǎng)期的居所？是為您的孩子將來(lái)在美國(guó)讀大學(xué)準(zhǔn)備的單身公寓？還是想作為一項(xiàng)投資？對(duì)房子本身和周圍環(huán)境有什么樣的要求？
確定了房產(chǎn)的基本用途和要求，經(jīng)紀(jì)人更容易為您縮小街區(qū)和房屋搜索范圍。
二.如何了解社區(qū)基本情況？
雖然不能親自查看房屋的周圍街區(qū)，但利用網(wǎng)絡(luò)資源也可以很好的了解當(dāng)?shù)氐那闆r。
1. 社區(qū)人口：
社區(qū)的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可以從美國(guó)人口普查網(wǎng)站查到，包括種族、人口密度，甚至包括了平均通勤時(shí)間等細(xì)節(jié)。
2. 社區(qū)特色：
Neighborhood Scout網(wǎng)站提供了大量的數(shù)據(jù)，包括房?jī)r(jià)、犯罪率、通勤難易程度等。
3. 公共交通：
美國(guó)每天有3,500萬(wàn)人使用公共交通工具。此外，也可以使用“公交分?jǐn)?shù)”網(wǎng)站查詢。“公交分?jǐn)?shù)”通過(guò)計(jì)算附近公交路線的距離，使用頻率和路線的類型來(lái)確定其有用性和分?jǐn)?shù)。
4. 學(xué)校教育質(zhì)量：
在非營(yíng)利網(wǎng)站Greatschools.org輸入郵編，就可以看到當(dāng)?shù)貙W(xué)校的成績(jī)卡，以及老師，家長(zhǎng)和學(xué)生的評(píng)論。
5. 犯罪率：
在mylocalcrime網(wǎng)站輸入地址，可以查到當(dāng)?shù)氐陌踩珷顩r，從破壞公物到槍擊案。點(diǎn)擊地圖功能可以看到具體的犯罪地點(diǎn)，以避免到這些地方去。
6. 娛樂(lè)、文化和夜生活：
Yelp幫助找餐館，moviefone幫助找附近的電影院。findgravy網(wǎng)站提供當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)，包括搖滾音樂(lè)會(huì)，教堂晚餐。
三.看房旅行需要注意什么？
遠(yuǎn)程的購(gòu)房者要提前做好計(jì)劃和準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好幾千元的備用款項(xiàng)，用來(lái)購(gòu)買機(jī)票和訂酒店，建議一次看房的時(shí)間至少要4-5天，這樣避免了一天內(nèi)看很多套房子，忽略掉很多細(xì)節(jié)。
四.如何遠(yuǎn)程出租海外房產(chǎn)
一般情況下是委托房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司幫忙發(fā)布出租信息，并尋找合適的租客。
1. 業(yè)主和經(jīng)紀(jì)人簽訂一個(gè)委托租賃的協(xié)議書。
2. 經(jīng)紀(jì)人幫助尋找合適的房客，通常經(jīng)過(guò)MLS房源共享系統(tǒng)，發(fā)布租賃信息，加上經(jīng)紀(jì)人個(gè)人平面廣告及網(wǎng)絡(luò)社交媒體去尋找租客。
3. 在所有租客提出的申請(qǐng)書中，選擇最適合的簽訂租房合約，并完善租賃的細(xì)節(jié)內(nèi)容。
4. 托出租的傭金(房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)費(fèi)用)一般為全年租金的6%~8%(按實(shí)際情況而定)
5. 房屋管理的費(fèi)用一般為月租金的6%~10%。
