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丁言諭-Tony Ding

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在紐約高效率出售房屋的幾大秘訣

隨著疫情的結(jié)束,人們的工作生活重新步入正軌。在一些熱門(mén)的區(qū)域,只要有一套定價(jià)合理,房屋品質(zhì)不錯(cuò)的房源出來(lái),很快就能賣掉。而現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況是,很多買家找不到滿意的房源。目前整個(gè)美國(guó)的房屋價(jià)格都已經(jīng)在一個(gè)新高的水平,部分屋主完全可以考慮出手了,套現(xiàn)一部分資產(chǎn)。如果您的房子升值了,現(xiàn)在是賣房子的好時(shí)機(jī)。紐約人出售房子的原因很多,總結(jié)起來(lái)有以下幾類:

1.需要換更大的房子,這一類賣家屬于自己需要升級(jí)的,可能是家里人口要增加了,比如要馬上有孩子,需要一居室換成兩居室。

2.需要換小房子的人, 這一類人通常是空巢老人,需要降低, 比如從一個(gè)兩居室換成一居室。

3.工作調(diào)動(dòng)到其他城市或區(qū)域,需要賣房。

4.生活狀態(tài)發(fā)生重大變化,比如家人離世,而再也不想在原來(lái)的房屋居住。

5.婚姻出現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)的裂痕。如果是這樣的賣家,及早了斷賣掉房屋開(kāi)始新生活才是上策。

定價(jià)的三個(gè)策略

1.制定要價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)(Asking Price Above Market Value)。這種定價(jià)策略通常不是明智的策略,有的賣家用這種策略定價(jià),最后要2年時(shí)間才能賣掉。除非在市場(chǎng)非常火熱的情況下,否則如果用這種策略定價(jià),房子上市后,如果頭兩個(gè)星期都沒(méi)有任何買家詢問(wèn),那賣家就應(yīng)該立即調(diào)整策略,降低價(jià)格。

2.定價(jià)在市場(chǎng)價(jià)(Asking Price At Market Value),這一種定價(jià)策略幾乎永遠(yuǎn)是最安全的定價(jià)策略,尤其是在市場(chǎng)庫(kù)存在這個(gè)房屋所在的區(qū)域等于或少于6個(gè)月的庫(kù)存量的時(shí)候。

3.第三個(gè)策略是定價(jià)略低于市場(chǎng)價(jià)(Under Market Value)。當(dāng)你這樣做的時(shí)候,你人為的制造了一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格洼地,那么很多買家就會(huì)來(lái)關(guān)注這個(gè)房子,想要來(lái)看這個(gè)房子,并且給這個(gè)房子出Offer。這一種定價(jià)策率,適合那些想要快速出手手上的房屋,快速套現(xiàn)的屋主。

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